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名人堂第46期

贏在終端

勝者為王

榮二強

榮二強

經銷品牌:領華地板

經銷區域:江蘇

領華地板江蘇經銷商榮二強丨用活力搏擊明天

黎明的曙光揭去夜幕的輕紗,吐出燦爛的晨光,火紅的朝陽帶來新的一天。繽紛的朝霞蘊蓄著新的希望,更有那迎著晨曦開始了新一天奮進的人。

擇一事,傾全力

每天的七八點,榮二強都會在朋友圈“早安打卡”。一張生機蓬勃的配圖,一段激勵人心或春風拂面的文字,他用這種方式開啟自己的活力也向他人傳遞能量。

如心理學上的接近吸引律所言,志同道合的人會以物以類聚的方式互相接近和吸引。榮二強和領華地板的合作就像是兩個正能量體的吸引、碰撞,不斷擦出綺麗的花火。

銷售到店引興趣 工廠考察定合作

初識領華地板,榮二強與到店銷售相談甚冾,暗生好感。隨后,同行間的好口碑更是讓他對領華地板這個品牌另眼相看。工廠之行,榮二強親身體驗,感受到了企業領導人的平易近人,更感受到了企業的文化,企業的管理以及企業的實力。最重要的是,他感覺到了一種安全感,一種來自企業的關心與重視。

這種感受在此后的合作中愈發明顯。領華地板不僅品質好包裝佳,在市場上頗受好評,而且企業態度親切、辦事效率高、積極、自信、主動、熱情,總是保持著一股朝氣蓬勃的力量。

渾身充滿正能量的人,光彩照人,令人矚目,強大而自信,讓善者凝聚,使邪惡避讓。榮二強和領華地板,當兩個積極的能量體相遇,就如同黑夜間點燃的煙火,迸發出生活與工作的熱情,能綻放旖旎風光。

固定安裝造優勢 三步計劃創未來

如今線下經銷商正面臨著許多空前復雜的局面和困難,如越來越高的經營成本、流量的日漸分散以及跟不上消費市場的變遷等等。而榮二強,從無到有,從弱到強,能在市場中摸爬滾打,攻下堡壘,占領自己的城池,他有著自己的經驗:要想在市場中脫穎而出,關鍵在創造自己的核心競爭力。

好的合作不止步于提供優質的產品,更應有完善的售后保障。固定安裝模式,是榮二強一直堅持的方式。今年,他會進行進一步的改革。與安裝團隊正式簽訂合同,確定保底金額。此舉不僅能為員工提供更加完善的保障,而且能固定合作,保證自己的安裝服務水準。

下一步,榮二強將在三個方面改進。第一,規范服務意識。當今的市場競爭,已由過去的“商品競爭”演變成“服務競爭”,無論多么小的生意,客戶都很在乎服務質量,所以,售中、售后甚至是地板的保養問題,榮二強將個個緊抓,建立起完善的服務體系。

第二,緊跟潮流,更新產品。這是最壞的時代,因為堅守舊的套路注定失敗。這最好的時代,因為消費升級,機會叢生。抓住新需求,才能有未來。

第三,擴大渠道。工裝合作、異域合作、設計師合作,多方面打通渠道,擴大市場占有率。

現代文學家巴金曾說,“奮斗就是生活,人生惟有前進。”沒有播種,何來收獲;沒有辛勞,何來成功;沒有磨難,何來榮耀;沒有挫折,何來輝煌。市場滌蕩中,榮二強將保持自己的赤誠之心,用陽光擊敗陰霾,用熱情擁抱消費者,繼續與領華地板共繪藍圖。

朱建忠

朱建忠

經銷品牌:紅木枋地板

經銷區域:上海

紅木枋地板朱建忠丨慧眼識品牌,專心做口碑

金子,總用來譬喻才華、價值以及潛力。人是主動的,依靠努力,總會發光,尤其是具有巨大潛能的人總不會被埋沒,終有一天被發現。這里的被發現,就好比一塊埋在土里的真金,被發掘出來,陽光照耀時,熠熠生輝。而紅木枋地板就好比一塊真金,努力前行中默默打磨自己的光芒。也正是這樣,上海經銷商朱建忠才會被紅木枋地板所吸引。

緣起展會 標語引人

相識得追溯于2015年。那年的上海地面鋪設材料展會,異彩紛呈,品牌林立,百家展品,琳瑯滿目。朱建忠流連于展會中,被紅木枋地板“科技新實木,打造新未來”的標語吸引了目光,頗有些囂張意味的口號不禁讓朱建忠想去了解一下到底是哪一家品牌如此厲害。

通過不斷地了解,尤其是與企業董事長的接觸下,朱建忠對紅木枋地板的好感度不斷提升,企業的六大核心理念以及“科技為創新,行業立先鋒,質量為領先”的目標給了他深深地感悟,這,就是自己一直想要合作的廠家啊!

事實說活 質量保證

作為地板經銷商,朱建忠已經從事多年,有著自己的一套銷售方法。除了把好選擇優秀品牌的第一道關外,他對自由的銷售模式和完善的售后服務也是很注重。

朱建忠在銷售時總不愿夸夸其談,他更相信眼見為實,直白地展現產品品質。對于紅木枋地板的耐水性能,他就直接將地板浸泡于門店內的魚缸中。一直到今天,這塊地板也沒有出現問題。他相信好的品質只有在如切如磋,如琢如磨中才能真正體現,也更具說服力。

在售后方面,他也是毫不懈怠。為了實現紅木枋地板的質保30年。朱建忠在鋪設方面嚴格把關,選擇專業技術人員,保證鋪設質量,最后再加上紅木枋地板牢靠的質量,朱建忠表示,至今沒有一單紅木枋地板的銷售,在質量上有所投訴,深得廣大消費者的信任。

合作快五年,從當初的一見如故,到共同成長,朱建忠也是感受頗多,“紅木枋地板,短短幾年,發展迅猛,成科技的先鋒,品質的典范,不愧是行業的先進企業,合作商的好伙伴,消費者信得過的品牌。”作為紅木枋地板的合作商,能在和企業不斷深入合作的同時,他也希望企業能更多開發新的產品,提供給消費者更多的選擇,令品牌在市場上更具競爭力。

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